第四十五章 对手的想法(1/2)

“在我的家乡，不管是米铺还是什么铺，都统称为渠道，在一个生意闭环里，渠道的重要程度绝对可以排在首位。”

“像宁家全国收粮运粮的过程里就有渠道，这些渠道虽然不牢靠，但都把握在宁家的手里，别人要重新铺设是不可能的。”

萧何对宁玉落解释道，这也是为什么九江商会对宁家有想法，还要一直保护宁家生意的原因。

宁老爷子几十年积累下来的收粮运粮的渠道，一旦全盘接手，那真就叫陡然而富。

宁家白给他们铺了几十年的路。

“这和米铺有什么关系？”

宁玉落问道，开设米铺是她的想法，可是萧何这番话就显得有些答非所问了。

她想要听听看，萧何到底是不是和她想的一样，如果一样，那这萧何很可能成为她下一步的重要帮手。

在宁家最为难的时候加入，若是等宁家度过难关，那就绝对是新一代大管家的第一人。

“当然有关系，渠道也分很多种，运粮是一种，还有一种更重要的，那就叫销售渠道。”萧何认真的说道。

“一条好的销售渠道能决定‘物’与‘钱’的转化速度，可以把手里的粮迅速变现，那样就不会在借调中太受别人的制衡。”

萧何说完一扭头，发现少女望向自己的眼睛亮晶晶的，好像有什么光芒在闪动。

“你真聪明。”

宁玉落由心的夸道，她就是这么想的。

做米粮生意的哪能没有存粮，只是这些粮要变换成银子耗时太长，若是有了自己的米铺……萧何口中那新词‘销售渠道’，经营起来就好多了。

商会借调签的都是至多三个月归还，各地都差不多，可是一般宁家都是半年还完，只要利息给的足也不怕什么。

现在不同了，她一当家，宁家生意如同被群狼围绕，若是有人再借调上出招，她能快速把银两凑齐也算是少了一块心病。

“若是城内开的好，半年之内我…家小姐就能在周边地区铺上几十家，你说的渠道铺的差不多了。”

宁玉落脸带欣喜之色，萧何和其他管事可不同，至少只有萧何是支持她的想法的。

宁玉落心中欢喜，却见萧何脸色奇怪的看了她一眼。

“怎么……有什么不对吗？”

宁玉落没底气的问道，她还真怕萧何一句话把她的想法给否了。

“开分店？这是你的想法，还是你家小姐的想法？”

萧何问道，在这么信息闭塞的时代，开分店这种事情要是在一个城里还好说，十里八乡，管理都是个大问题。

要是真这么做了，在有心人的操作下，绝对可能成为攻击宁家生意的又一个突破口。

“我……还是大小姐有什么区别吗？”

宁玉落将一缕秀发别在耳后，此时的她就像个虚心求学的小丫头。

萧何一番权衡利弊讲出，宁玉落的脸色顿时白了几分，她的想法还是太单纯了。

“可是你刚刚不是说，这是解决宁家危机的最好办法吗？”

宁玉落反问道，这是萧何才说过的话，她记得很清楚。

“办法是对的，不过你用错了，这一看就是你的主意。要是有点经商天赋都不会这么干，换做是你家小姐就一定不会。”

萧何的话说的宁玉落一阵脸红。

每次都是这样，明明是批评她，又偏偏爱加上一句夸大小姐的话。

这种经营上的批评让她心里很服有不忿。

可是这种背后的无心夸奖，又是一种认可，让她暗暗欣喜。

弄的宁玉落都不知道该用什么情绪和他说话了。

“那你说怎么办。”

宁玉落轻嗔道。

萧何伸出一根手指，朝着宁玉落比划道：“一家。”

“就开一家？”

“就开一家。”

宁玉落糊涂了，宁家的粮那是什么数量，就开一家怎么能解决银子问题。

“我刚刚分析的你都听懂了吧。”

见萧何问自己，宁玉落点了点头。

无非就是开设米铺，为了转化存粮和银子，不在受人制衡。

萧何朝着宁玉落一笑，那笑容显得他格外单纯。

“我刚刚是用常人的水准分析的，我能想到别人也能，所以……刚刚那番分析，是揣测对手的想法，我自己根本不是这么想的。”

你不是这么想的？

宁玉落刚有的好心情顿时消失了，就这普通分析她还觉得佩服呢。

现在又说不是这么想的，是再拐着弯儿说她笨吗？

“那你是怎么想的？”宁玉落没好气的问道。

“你知道回春堂吗？”

“回春堂在庐州城里是老字号，不过它别其他的医馆每个月也不过多几倍的营收。在城里大家只觉得回春堂好，但是和其他医馆并拉不开特别大的差距。”

“不过在周边的十里八乡就不同了，你提别的医馆人家都没听过，你一说回春堂，所有乡亲都认，就算是从回春堂里拿一副普通的伤寒药都觉得很有面子。如果一个村里只能容下一家医馆，那只要自称是回春堂下来的大夫，必然就没有竞争。”

一番话说完，萧何觉得自己的意思说的够明白了。看着小姑娘沉思的模样，萧何不禁微微一笑，他之所以愿意解释这么多，是因为他对小姑娘有了……一个大胆的想法。

对于开米铺他的想法很简单。

一家米铺，做到其他米铺十倍以上的流水，也就是营业额是别家米铺的十倍。