第9章 此书名，鸡汤(1/2)

半个月的时间，萧何就和魏有道在客栈的房间中不断排练，现在的魏有道已经再也看不出半点算命老道的架势。

无论是谈吐，呼吸，节奏还有表情眼神，看着都符合人们对于圣贤大儒的想象。

这半月之中也发生了几件大事。

与萧何自身有关的就是，他发现他真的被封杀了。

头几日他还趁着魏有道排练的闲时，拿着魏有道写的书到街上卖，挣些银子来维持吃住。

魏有道手里的存货也就七八本，凭着萧何的手段，两天就卖没了。等他到书局想要再刊印一些，却直接被拒之门外。

一连跑了几家大书局皆是如此，萧何就知道事情不对了，偷偷观察之下果然发现了每每在他之前都用同样一匹书生的身影进入书局。

许夫子或许没那么大的能量，但淮安书院的名头，对于专做书生生意的书局，还是要给上几分面子的，毕竟萧何这不过是几两银子小生意，不如卖个好给许夫子。

发现了这些，萧何也没有再做打算，反正手里还有剩余，再加上魏有道身上还有些盘缠，足够他们撑到日子。

这半个月内发生的另一件大事，甚至可以称之为盛事。

元节大试！

元节大试也算是庐州特有的大试，十里八乡只要能称得上是读书人的几乎都会来参加，说是大试其实只是在庐州的私考，用于选拔贤才。

不过自从十几年前，几位出自庐州的翰林老臣当了宫内皇族子弟的授业老师，这原本的庐州私考性质就截然不同了。

但凡是在大试上拿到名次的人，无一例外全部能够上达天听，都被朝廷委以重用。

“萧公子咱们以这大儒形象卖书，真的能成？”魏有道有些担心的问道。

“咱们是卖形象给书生，卖书的是书局。”萧何笑道。

“咱们不卖书，只要搏名气让读书人信咱们，追捧咱们，倒是再稍稍一提咱们写过什么书，让他们到书局自己买，这样不仅显得有著书之贤，还没有铜臭之气。”

“可书局没有啊。”魏有道疑惑道。

“没有就对了。”

萧何笑的格外舒畅，想着前世那些刚一红就卖这卖那的小红星们，同样的道理。

“他们没有咱们的书，十个书生问没有，百个书生问没有，那千个万个呢？他们不想挣这份钱？现在咱们去刊印是给人银子，到时候，他们得给咱银子。”

魏有道顿时一副高山仰止般的目光看着萧何，这不就是把他的书，当成当世大儒一般的卖法。

不过魏有道年过半百，想问题利弊周全，转眼就面露苦涩。

“老道我的书恐怕……”

萧何明白魏有道的意思，毕竟是学用的书籍，就算写的在通俗易懂，那也是要学的，能卖不代表就能大卖。

“你这本是有真材实料，得先预热以后，再卖你这本。”

魏有道这次没有问，因为萧何已经将另一本书递给了他。

这正是萧何写了十日的文稿，趁着那日去寻老道的功夫，刊印出的一本，也仅此一本。

魏有道神色肃然，翻了几页顿时呼吸急促起来，手上多了几分力道，刷刷刷连翻数页，眼中精光大盛。

“公子…这书叫什么……”老道颤声问道，眼睛如同粘在那展开的书页上无法移开。

萧何眼含笑意，开口轻声吐两字。

“鸡汤……”

“啊？鸡汤？如此好书怎么……”魏有道看着想萧何，那语气就像是萧何暴遣天物似的。

“鸡汤，就是有营养却填不饱肚子。”萧何伸手拿起老道写的书籍，“您这本也有学名，叫做干货，全是有用的学识，却干巴巴的让人提不起兴趣。”

萧何走到魏有道身前，将手中的书放在他展开的书页中间。

“如此相辅相成，才是王道。”

魏有道沉思片刻，越想脑中越清明，眼中就越发的明亮。

萧何这书里都是劝学，激励，刺激人奋进，饶是他已经这般年迈，乍看上去都不由呼吸紧促，翻看两篇全身都热血沸腾，恨不得以这苍老的身躯再投那待科考的十余万书生之中。

而他的书则干巴巴，学问好的用不到他这简化晦涩之书，学问差的根本不爱看书，真正用的到的只是极少的一群人，能遇到他的就更加的少。

若是两书放在一起，那……必将势如洪流。

“公子大才。”

魏有道看向萧何的目光更加的崇拜。

“这只是小道而已。”萧何谦虚一笑。

客户定位，产品定位这些东西对于这个时代的人来说太过深奥，好在魏有道特别的相信他。

“书还是要卖给读书的人，咱们现在万事俱备只欠东风。”

“何为东风？”

魏有道觉得萧何说话总是高深莫测。

“元节大试。”

元节大试，魏有道自然是知道。庐州城的青云大街就是因此而得名的。

过大试，踏青云。每年的庐州大试以后，几乎参考的学子无论成绩如何，都会集结成群的到青云大街上走一遭。

每到大试之后的几日，也是青云大街两旁的商铺们最为开心且忙碌的时候。

那可不只是整个庐州城里的书生啊，还有十里八乡赶来的读书人，几日之内青云大街的人流绝对数以万计。

时候是个好时候，人也足够多，可是……

“这卖书不应是赶在他们大试前卖吗？这大试考完，书生们的心思怕不在书上啊。”