88.黑心商人与奢侈品（第二更）(1/2)

张孟谈想了想便说：“这样，香皂的品种就可以分为八种，四种用猪胰腺制作的特等品。四种是用猪油做的优等品。价格当然也要有所区分，特等品比优等品更稀少，价格暂时就翻俩倍吧。用猪胰腺制作的少量特等品，要用最精美的盒子来包装。用猪油做的优等品，盒子包装相对的也要次一些，价格暂时就是肥皂的五倍吧。两者要区分开来，特等品稀少，效果更好所以要卖给大贵族。优等品则是要普及开来，卖给小贵族、骑士、富人。”

听了张孟谈的想法，庄丰心里都在想，真是大写的黑呀。但他不得不说张孟谈的想法，掐准了贵族们的心。

“男爵大人，您想出的这个策略非常好，既赚到了最多的钱，也符合了大贵族们的心理。只是您这价格还是有些低，特等品最少应该卖出优等品的五倍才能区别开来。香皂要找优秀的雕刻师雕刻上图案。盒子里要用最好的布料将香皂包裹好，防止磨损。而且盒子也要用独特的木材，雕刻上花纹图案，镶嵌上金银，如此才能显现出这款香皂的价值。”

听了庄丰这些话，张孟谈眼睛一亮，这不就是奢侈品的由来吗？

“你这个主意不错，回头按你这个说法做几套，看看成本怎么样，然后再确定价格。优等品香皂，也可以按这种方式，精简一下制作出来。比如说香皂的花纹可以用模具刻好，批量印制。包裹的布料便宜一些，盒子用的木材普通一些，花纹简单一点。优等品的香皂价格也待定吧，看看制作出来成本怎么样，但成本尽量压低，毕竟我们还有肥皂这个对手呢！价格太高销量就不会太好。明白吗？”

刘肥皂听了两个黑心商人，谋划着赚黑钱的讨论，都有些迷迷糊糊了，下意识的答道：“明白，男爵大人。”

张孟谈又开始问他的下一个问题：“刘肥皂，就香皂制作的过程怎么样？扩大生产需要多长时间？香皂保存时间有多长？”

连珠炮的三连问，让刘肥皂立马醒悟过来了，“男爵大人，香皂的制作过程还算比较简单，只要经过简单的培训，就可以制作香皂了，只是会出现残次品较多的情况。扩大生产，只要人手和原材料足够随时都可以。但是需要建立更多存放香皂的房间，因为香皂需要一个月的熟化。香皂的保存时间目前还不知道具体的，但是用肥皂做参考的话，最少应该确定有一年的有效期，在长时间就无法确定，需要实践考量了。”

“很好，这件事情我会持续关注的，继续完善香皂的种类。香皂从今天开始，按我说的开始制作，先保持目前的产量。做好准备，我随时有可能让你提高产量，明白吗？”

“是，男爵大人。”刘肥皂激动的答应道。

这是被男爵大人记住的机会。在工匠圈子里，他听说过男爵大人许诺过窦黑铁，那令人羡慕的待遇。他也期盼有一天，能够想窦黑铁一样。

抬腿走出洗手房后，张孟谈又补充的说：“对了，刘肥皂。这批香皂留下一部分你们试验改进，剩下的我要打包带走，我要带回庄园。”

刘肥皂急忙答应道：“没问题。如果这批不够，您还需要更多，明天还有一批要熟化的香皂也可以给您送来。”

张孟谈随意的摆摆手表示拒绝，说：“那倒用不着，这一批也有二百块了，目前也够用了。你把我今天交代的香皂做出来，就是最大的贡献。”

刘肥皂拍着胸脯保证道：“最多三天时间，我一定会和木匠将您想要的结果做出来。绝对不会辜负您的期望。”

张孟谈又鼓励了两句，便带着庄丰离开了。

回到了行署，张孟谈又要庄丰商议一番。好把他想到的事情都安排下去，他就能够在庄园悠闲的宅着了。

“庄丰老师，这个刘肥皂是你带过来的，人可靠吗？”

“是可靠的，他的家人也早就被我们接到了港口镇，应该不会出卖咱们。”

张孟谈对这种说法嗤之以鼻，什么叫控制住家人就是可靠的。秘密有无意泄露的，也有特地背叛泄露的。只是看对方愿意付出的代价有多大，只要代价足够大，张孟谈都不介意把这个配方卖掉。

张孟谈语重心长的说：“庄丰老师，虽然我看不起那些耍阴谋诡计的人，但我一定会小心提防他们。因为他们无底线，无节操。你都想不到他们会做出什么，所以小心防范非常必要。对于刘肥皂，不但现在有优厚的待遇，而且还许诺他做出成绩后，也可以像窦黑铁那样成为中层的吏员。他算是现在不错，还有美好的未来，而且家人也在这里，基本上不用担心背叛。”

停顿了一下，张孟谈话锋一转：“但是，依然要小心配方的泄露，尤其是你跟我说过的刘海男爵，我们香皂一旦开始售卖，必定会挤压对方肥皂的销售，谁知道这家伙会不会铤而走险。”

庄丰心里还是有些不解张孟谈的大惊小怪，但表面上并没有说出来，只是说：“男爵大人，我会注意的。小心防范配方的泄露。”

张孟谈自顾自的说：“按理说，这个刘海男爵是没有那么大胆子敢打我的主意，但是不怕一万就怕万一呀！我的父亲是伯爵，但我并不是伯爵呀！如果他铤而走险，将我们的配方盗取了，即便我找父亲哭诉，报复回去，也于事无补。损失的财富根本不可能找回来，所以提前预防才是最好的策略。明白吗！”

庄丰被张孟谈说最后那一句话