9、长夜漫漫，无心睡眠(1/2)

这话一出口，林臻东顿时眼前一亮，有些心动。

这些大商贩，作为中间商，他们收到菜运输到全国各地，不是卖给别的商贩，就是卖给连锁超市，赚一点差价而已。

而连锁超市，作为销售渠道商，虽然也是中间商，不过蔬菜是卖给消费者。

相比起大商贩，他卖给超市，可以省去中间环节，最重要的是，长期稳定供应，所以，只要抱上连锁超市的大腿，以后他就不用起早贪黑，天天来农贸市场，盼星星盼月亮，等待大商贩过来，再讨价还价，好不容易达成交易，之后还要各种克扣。

这大腿，必须要抱住。

只是这家乐购不怎么出名，不过相信以连锁超市的体量，他这点菜的分量，都不够人家塞牙缝的。

但是，还有一个问题，怎么结账？

要知道，超市历来有压货款的习惯，而这也写在了合同中，他可不想被人压货款，现阶段，只有现结才是正道。

他想到这一点，华哥也想到了。

他盯着林臻东：“小兄弟，听我一句劝，超市会压货款，咱们却是现结，你要是把菜卖给他们，到时候人家跑路了，你找谁去要菜钱？这个乐购，一听就不出名，看来是个小公司，小兄弟，你要谨慎啊！”

林臻东点点头，转而对兰澜说道：“兰总监，很感谢您和贵公司的青睐，不过很抱歉，目前我只接受现结。”

“等以后我事业做大，到时应该会与贵公司合作，不过目前我比较缺钱，所以抱歉了。”

他态度很诚恳。

兰澜不以为意，笑了下：“货款方面，一直都是这样，我没有发言权，不过其他地方，公司会对你做出补偿，你放心，与我们合作实惠多多，价格方面好商量，毕竟没有中间商赚差价。”

林臻东很心动，但还是摇头，目前他只接受一手交钱一手拿货。

“很抱歉，兰总监，蔬菜这个东西，时间长了就不新鲜了，这些今日份的蔬菜，我必须尽快出手，您要是没法现结，我就要卖给别人了。”

兰澜并不放弃，又道：“可以给我个联系方式吗？你先卖菜，等下我们再聊。”

“行。”林臻东这次很爽快，直接给了手机号，伸手不打笑脸人，多认识一个朋友多一条路，虽然兰澜人长得一般，但是气质出众，更重要的是，她是连锁超市的采购总监。

兰澜按下号码打过去，看他手机铃声响起，顿时脸上浮现笑容，施施然离开。

她人一走，之后的交易就温和多了。

零售商采购部门直接插进来，引起一众大商贩的警觉，不带这样的，要是超市直接和菜农合作，他们以后还怎么捞钱？这是断人财路啊。

没了这类外人存在，可能是受到刺激，华哥的态度为之一变，好好谈起买卖来。

最后，林臻东还是选择与华哥交易，辣椒、番茄和黄瓜等三样大宗蔬菜，全部卖给他。

剩下的小蔬菜，被另一个貌不惊人却出手奇快的商贩，一个四十多岁名叫红姐的中年妇女拿下。

之后，华哥当场叫人开车过来，还拉来一个称，就在摊位前过称，然后直接装车。

最后一算，除去皮重之后，三样菜总共7556斤，辣椒卖了1637块，番茄卖了2014，黄瓜卖了4155，加起来合计卖了7806块，称钱78。

红姐这边，和华哥一样处理，最后一算，除去皮重，生菜735斤，卖1249块，小白菜882斤，卖1499块，菠菜441斤，卖749块，油麦菜1176斤，卖1999块，青菜1470斤，卖2499块，香菜588斤，卖764块，六样总共卖了8759块，称钱174块。

华哥的称，一百斤会短八两到一斤，红姐则是一百斤短两斤。

林臻东知道自己的菜有多重，此刻再一称，才知道华哥和红姐的称谁更假，谁心更黑。

蔬菜卖给消费者，会缺斤短两，而大商贩的称却不然，实则一百斤的菜，很少能达到一百斤，一般都是九十多斤。

至于短的斤两，就被大商贩拿去卖钱了，取钱就在一百斤短的这几斤上。

这几乎是潜规则，卖菜的菜农都知道，不过谁也不会去说破，在大商贩面前，菜农处于支配地位，尽管卖不卖由你说了算，但所有的商贩都会在称上面作假，你卖给谁都短几斤，区别只是短多短少而已。

除了分量上面取钱，称钱和车钱，杂七杂八的，商贩也在这上面取钱。

称钱多的，一百块抽三五块，华哥还算是这方面比较可以的，一百块抽一块，红姐就稍微黑一点，一百块抽两块。

抛开这些，今天的蔬菜方面，林臻东确实没想到，看起来比较轻，总共还不到五千三百斤的小蔬菜，竟然卖了八千多块，而辣椒这些大宗蔬菜，有七千五百多斤，才卖七千多块。

“真是看不出啊，看来这小蔬菜，大有搞头，刚才种对了。”

华哥先把菜装好，拿出手机打开微信，直接把钱转过来，7728块到账。

接下来是红姐。

红姐拿出手机，看着他：“小东是吧？来，加个微信，以后菜到了，就给我吱一声，你要是不方便，我叫人开车去接，价格方面好商量，嗯，钱到账了吧，那就好，以后常联系，回见！”

8585块到账，林臻东加完微信，笑着同红姐道别。

华哥见状顿时醒悟过来，有学有样，也连忙掏出手机，说加个微信，以后菜来了要优先卖给他，记得这份好，别忘了云云。

林臻东也把